返还首页

公司动态

最近正在折腾...
Recently is to do ...

情景样板房设计的人群定位

更新日期:2014-3-22 8:36:06 | 分类:公司动态

      情景样板房的设计和装饰过程中,青轩装饰设计公司感触颇深的就是设计理念和需要和楼盘的人文景观相呼应,就像写作文一样要扣题才能发挥样板房彩绘在楼盘营销中的优势,才能展示情景样板房的独特魅力。细分购买人群可以为样板房彩绘带来准确的构思和市场定位。按我们做过的众多案例来划分,大致可以分为以下几个购买人群。

一:事业起步阶段人群:

      此人群年龄一般在25岁以下,处于工作起步阶段,经济基础薄弱,购买商品房承受能力有限,这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房,少数在父母经济支持的情况下考虑购买,是市场的潜在需求者,主力房型需求为二房,面积90平方米左右。

二:事业发展阶段人群:

      此人群年龄一般在25-35岁,事业处于发展和稳定阶段,在父母经济支持的情况下,打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离,独自生活。这类人群不全部是目前的需求者,但是很明显他们具有更强的购买力,是市场的潜在需求者,主力房型需求为二房和三房,面积90-110平方米。

三:事业稳定阶段人群:

      此人群年龄一般在36-45岁,这类人群事业已经稳定,并有较大的发展,他们已经有了较为牢靠的经济基础,开始打算购买商品房以改善目前的居住条件,因而这部分人群是现实的主流需求者,主力房型需求为三房,面积110-120平方米。

四:事业高级阶级(重点人群):

      这是值得关注的人群,年龄在46岁以上,他们多在国家机关部门担任领导职务,家庭年收入一般在4万元以上,收入水平在六安属于高层阶级,二次置业购买商品房以改善居住品质的愿望较为强烈,主力房型需求为三房以上,面积130平方米以上及别墅产品。细分下去就是下列三个高端人群。

1:企事业领导家庭年收入一般在4万元以上,二次甚至多次置业购买商品房以改善居住品质的愿望较为强烈,主力房型需求为三房以上,面积130平方米以上及别墅产品。

 

2:企事业中层干部收入相对已步入稳定期,因此存在购买大面积户型的经济实力,但同时存在由于要抚养未成年子女、需要负担一笔很大的支出,因此不确定因素较大,从而导致在对购买商品房的面积及户型需求上相对均匀分布。其中由于家庭人口的要求该类家庭对三房需求比重稍大,面积110-130平方米。

 

3:私营主家庭年收入3万元以上,由于年龄结构及收入的不等,需求户型也不尽相同。25-35岁区间相对需求户型以三房为主,面积110平方米左右;36-45岁区间相对需求户型以三房及以上为主,面积110-120平方米及以上。少数私营主会考虑购买别墅。

情景样板房综合考虑上面的细则,就会发现客户人群的清晰定位,对于设计来讲依照这些定位能能抓住参观样板房客户的心,自然成交也就不在话下了。